Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе простыми словами?

Решившись на открытие собственного бизнеса, человек может сделать это, заключив соглашение с известным брендом, в дальнейшем управляя франчайзингом. Но и такая форма предпринимательства имеет различные виды оплаты, не касающиеся налоговых платежей.

Базовым требованием при подписании договора с франчайзом является уплата двух видов – роялти и паушального взноса. Рассмотрим, что именно обозначают данные понятия, что такое роялти и паушальный взнос во франшизе, в чём они отличаются и как это работает.

Что такое роялти в франшизе

Само слово «роялти» является заимствованным. Оно возникло от английского «royal» (ещё ранее – от французского «roial») и означает «королевский». Т.е. ранее оно обозначало вид отчислений, производимых в сторону правителя от всех людей, пользовавшихся землёй.

Термин роялти по-своему значению схож с такими понятиями, как:

• Оплата лицензии.
• Пошлина.
• Арендная плата.
• Выплата за зарезервированный продукт от пользователя к владельцу.

Сейчас оно перешло в область авторского права, и означает материальное вознаграждение, положенное автору за пользование его произведением (скажем, за «прокрутку» песни по радио и ТВ музыкант получает оплату – роялти). В случае с франшизой это выражается в регулярных выплатах, производимых покупателем (франчайзи) её правообладателю (франчайзору) за использование его:

1. Торговой марки.
2. Символики.
3. Иных элементов данного бренда, отличающих его от других конкурентов.

Так, все франчайзи «Mcdonalds» каждый месяц оплачивают корпорации роялти за пользование красным цветом, слоганом и иными элементами бренда.

Важно! Налоговые отчисления на прибыль, взимаемые с франчайзи, а также формы их правоотношений устанавливаются законодательством страны, в которой действует данный субъект. В РФ обязанность по госрегистрации соглашения лежит на самом франчайзере.

Если у франчайзера нет своего представительства в России, все зарегистрированные доходы облагаются 20 %-м налогом. Исключением являются случаи, когда действуют представители государств, с которыми заключили договор, отменяющий двойную ставку госпошлин.

Виды роялти

Роялти выплачивается за конкретные временные отрезки, в течение которых франчайзи пользуется всеми преимуществами бренда. Чаще всего прибегают к оплате за прошедший:

• Месяц.
• Квартал.
• Год.

Конечный график, формулу расчёта и сумму платежей фиксируют в договоре. Именно он является главным документом, на основании положений которого будут решаться возникающие спорные ситуации.

В большинстве случаев деньги, полученные после оплаты роялти, франчайзор тратит на развитие собственной компании, её продвижение и разработку нововведений. Поэтому схемы внесения и размеры платежей данного вида разнятся от фирмы к фирме. И это выгодный вариант для обеих сторон, поскольку сам плательщик в будущем будет пользоваться всеми нововведениями франшизы.

Выделяют следующие виды:

• Расчётный – т.е. выплата определённого %-та с оборота, объёма продаж либо выручки.
• Фиксированный – определённая сумма, уплачиваемая вне зависимости от доходности франшизы. Они ставятся в тех случаях, когда сложно выявить точную сумму дохода у всех франчайзи.

На заметку! Сами франчайзеры могут обязать партнёров проводить рекламную компанию на конкретную сумму. И оплата за её проведение не входит в роялти – она ложится на плечи самого франчайзи. Но вопрос о данных затратах обговаривает между сторонами в индивидуальном порядке. Обычно, устанавливают такую сумму, которую сможет потянуть сам франчайзи.

Многое в выборе схемы внесения платежей зависит от отрасли, в которой работает франшиза. Например, товарные франшизы могут отказаться от роялти, заменив его на иной вид оплаты. Им намного выгоднее, чтобы партнёр закупал фирменной продукции и продавал с собственных торговых точек.

Ещё один вид регулярных взносов – процент с маржи – вводимый, если на услуги и товары действуют разные наценки. Очень часто используется для тех, кто работает в розничной и оптовой торговли, и вместе с франшизой приобретает не только технологии и атрибутику, но и широкий фирменный ассортимент продукции.

Роялти могут включить и в сумму закупки продукции, сделав соответствующую наценку для покрытия платежа. Другой вариант для замены – установить минимальный объём обязательных закупок материала, который сами пользователи франшизы смогут использовать в дальнейшей работе. Обычно в таком случае выставляют фиксированную сумму.

Важно! Валюта, в которой будут уплачиваться взносы, определяется самой франшизой. Международные компании обычно прибегают к расчётам в долларах. Отечественные компании – в рублях.

Что такое паушальный взнос

Паушальным взносом именуется единовременная выплата за вступление франчайзи в сеть. Его размер устанавливается исходя из расчётов по статьям будущих расходов и возможностей предпринимателей. В идеале, сумма взноса должна быть экономически выгодна, т.е. такова, чтобы после его перечисления франчайзору новый партнёр смог вести бизнес с предельной эффективностью.

Поскольку при запуске бизнеса и выплаты первоначального взноса потребуется серьёзные вливания, с деньгами поначалу у франчайзи будет тяжко. Первые месяцы предприятие будет работать «в минус», и какое-то время потребуется для того, чтобы достигнуть точки безубыточности (т.е. выйти «в ноль»). Поэтому франшизы предоставляют своим партнёрам отсрочки в уплате ежемесячных платежей за пользование. Конечный срок устанавливает сам франчайзор.

Ещё одна мера для разгрузки бизнеса на старте – перенос части паушального взноса на несколько месяцев в роялти. Такой вариант позволяет снизить финансовые траты в самом начале, но в последующем франчайзи будет отдавать до половины своего дохода. Однако уже после покрытия первоначального взноса сумма роялти падает до «нормальной».

Это, как правило, самая распространённая схема. Новому партнёру первое время придётся налаживать бизнес-процессы и осваиваться, а потому начальную ставку роялти снижают. Это взаимовыгодный вариант как для новоиспечённго франчайзи, так и франчайзору, получающему прибыль от его деятельности.

Разница между роялти и паушальным взносом

Оба вида выплат предусматривают гонорар именно за пользование всеми преимуществами франшизы. Но на деле между ними есть различия.

Паушальный взнос уплачивают единожды – в момент присоединения к компании под её именем. Роялти же является ежемесячным платежом за пользование атрибутикой бренда.

Паушальный взнос является платой за вступление в сеть в качестве франчайзи. Но именно роялти гарантирует оказание всесторонней поддержки со стороны франчайзора.

Сумма по обоим видам платежей также определяется исходя из разных показателей. При расчёте паушального взноса учитывают:

1. Численность франчайзи на момент подписания соглашения.
2. Ожидаемые затраты на открытие бизнеса (регистрацию, аренду нежилого помещения и пр.).
3. Популярность предлагаемого бренда на рынке.
4. Размер паушального (аккордного) налога.

Роялти устанавливают исходя из стоимости пакета услуг, включённого в договор. Чем меньше видов поддержки должен оказывать франчайзор, тем ниже сумма ежемесячного платежа.

Как избавиться от роялти

Собственник предоставляет всем желающим возможность пользования лицензией за определённое материальное вознаграждение, размер которого закреплён в договоре (около 7-8%).Освобождение от роялти используется для оценки имеющихся патентов и лицензий.

Метод заключается в том, что за конкретный период стоимость всей интеллектуальной собственности приравнивают к размеру ожидаемых платежей по роялти, уплачиваемых в течение всего срока действия договора.

В случае, когда владелец патента продаёт лицензию другим лицам впервые, то сумму взимаемого с будущих пользователей роялти фиксируется по решению оценщика. Он должен проанализировать рынок и выявить, насколько патент, и на этом основании установить %-ю ставку отчислений.

Бывают ли франшизы без роялти и паушальных взносов (плюсы и минусы)

Франшизы, которые не предусматривают дополнительных денежных вливаний для вступления в них, именуют дилерскими. В данном случае единой модели нет, каждая сторона занимается своим делом, деля между собой прибыль. Например – один производит товар, а другой его продаёт.

Без роялти действуют и те франшизы, что занимаются предоставлением услуг (к примеру, выполнением ремонтно-строительных работ). Другой яркий пример – компании, работающие на основании сетевого маркетинга.

И хотя данный вид партнёрства не требует больших изначальных вливаний, он имеет куда больше рисков:

• Бизнес-модель не отработана, новый бренд придётся раскручивать самостоятельно, без поддержки.
• Стоимость производимой продукции будет выше, чем у крупных участников рынка.
• Покупатель полностью зависим от франчайзера – он не может влиять на цену при закупке товара.

Перспективы при неуплате

Длительность соглашения с франчайзи составляет в среднем около года. Однако спустя полгода после заключения стороны сверяют условия выполнения договорённостей и, если присутствуют систематические нарушения, от продления отказываются.

Итак, несмотря на то, что за франчайзором остаётся право устанавливать любой вид оплаты за пользование брендом для франчайзи, обычно прибегают именно к выплате регулярного платежей и единовременного взноса. Поскольку франшиза предусматривает именно договорные отношения между двумя субъектами, уплата денежных средств является обязательным условием для продолжения сотрудничества между сторонами.

Как правило, вначале устанавливают сниженную планку выплат, чтобы молодой бизнес сумел встать на ноги. Все условия, касающиеся оплаты, закрепляют в самом соглашении, и они могут быть изменены уже после окончания срока действия.

Поэтому при вступлении в отношения франчайзинга приобретатель должен проанализировать полноту предоставляемых услуг по развитию и поддержки франчайзи, а также глубину бизнес-концепции, и доходность самого франчайзора. Именно это является главным фактором, на основании которого можно определить обоснованность установленных роялти и первоначального взноса.

Смотрите видео о том, что такое роялти и паушальный взнос: